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好廠家和爛廠家的區別,經銷商一定要銘記在心!
發布時間: 2018-3-1   來源:    作者: 俊昇行政部   閱讀量: 459

好廠家和爛廠家的區別,經銷商一定要銘記在心!

 




好廠家懂得尊重經銷商,因為,從某種意義上來說,經銷商就是廠家的衣食父母;爛廠家經?床黄鸾涗N商,總以為經銷商是靠他賺錢 
 

好廠家深知竄貨的危害,很注重市場規范,制定嚴格的市場保護機制;爛廠家為竄貨能提高銷量,無視市場規范;


好廠家把經銷商當做合作伙伴,善于引導激發經銷商潛力;爛廠家把經銷商當做下屬,只會向經銷商發號施令,指手畫腳;


好廠家以有效終端渠道為目標,想盡辦法和經銷商一起把貨賣出去;爛廠家以壓滿經銷商倉庫為目標,想盡辦法讓經銷商進貨,進完了貨就撩手不管了;

 

好廠家會站在經銷商的角度,設置合理的扶持政策和代理政策,不輕易撤換經銷商,讓經銷商沒有后顧之憂,勇往直前精耕市場;爛廠家會給經銷商設置N多條件,政策不合理、不明確,不顧經銷商的前期投入,隨意撤換經銷商,搞得經銷商窩心撓肝,一頭霧水;

 



爛廠家認為產品出廠就已賺錢,賣的好不好是經銷商自己的事情,管它消費者喜不喜歡,也不在乎市場動態,只顧榨取經銷商的利益;

 
好廠家的銷售人員都在幫助經銷商賣貨賺錢,許多銷售人員到經銷商那里,常常忙上忙下,甚至親自下市場拜訪終端調研。爛廠家的銷售人員都在經銷商那里當大爺瞎侃,每次出差就是到經銷商那里晃一晃,然后就回酒店睡覺、斗地主···
 

好廠家的人員遇事都能勇于承擔,認真負責,發現問題,能及時處理,尋找原因,制定政策,盡量避免再出問題;爛廠家的人遇事是能避就避能躲則躲,出了問題,總是推脫責任也不去查找原因,問題也就一而再,再而三地出現;

 


好廠家注重終端市場產品表現,產品好不好賣,消費者喜不喜歡,市場發展動向,這些都要關注;

 

好廠家喜歡開展經銷商培訓,并且要求銷售人員到經銷商那里,也要幫忙培訓一些專業知識和銷售技巧;爛廠家認為培訓是亂花錢,總覺得培訓沒什么用;


其實,許多時候好廠家爛廠家一看就能看出來,好廠家也會越做越好,爛廠家也會越做越爛,慢慢地爛廠家就會被市場淘汰。

 

 

市場和時間是檢驗好廠家、爛廠家的最好方式!


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